Je suis un expert dans mon métier mais le commercial…

C’est parce que la prospection est une étape importante du cycle de vente que nous y accorderons au moins 1 journée ou plus, à vous de décider.

Objectifs : 

Je vous propose la règle des petits pas afin d’augmenter le nombre d’actions de prospection et leur efficacité en découvrant que cela peut devenir très ludique.

  • Maîtriser les étapes et utiliser les outils adaptés

Un programme sur mesure : 

  • Organiser et préparer mon action de prospection
  • Franchir les “barrages” standard & collaborateurs avec succès
  • Susciter l’intérêt
  • Accueillir les objections
  • Engager mon client et obtenir le rendez-vous
  • Les comportements clés

L’action commerciale, c’est chercher à développer sa performance en augmentant son chiffre d’affaires et sa valeur ajoutée. 

Objectifs : 

Identifier ses pépites pour une action commerciale efficace.

  • Savoir mettre en œuvre les fondamentaux de la vente

Programme : 

  • Les étapes clefs de la préparation
  • Le cadrage de l’entretien, les premières minutes sont essentielles
  • Découvrir le besoin par un questionnement interactif
  • Identifier le profil de ses interlocuteurs
  • Identifier et traiter les objections
  • Reformulation et proposition commerciale efficaces
  • Engager le client vers la conclusionIdentifier

La négociation, est trouver de un accord sur les modalités de mise en œuvre et savoir comment la conduire ?  

 Objectifs : 

  • Être capable de négocier efficacement

Programme : 

  • Faire la différence entre vente et négociation
  • Préparer efficacement ses négociations
  • Se positionner dans une approche gagnant/gagnant
  • Adopter une posture adéquate
  • Eviter les pièges de la négociation

Ma posture car la vente est une question de méthodes, mais cela ne suffit pas, développer une réelle agilité commerciale fait la différence.

Objectifs :

  • Adopter des comportements gagnants
  • Développer son agilité commerciale

Programme : 

  • Renforcer son leadership
  • Apprendre à gagner
  • Augmenter l’impact de sa communication
  • Décoder ses interlocuteurs